Softwares
B2B marketing automation på Salesforce-platformen
Salesforce
|
Marketing Automation
Pardot (nu Marketing Cloud Account Engagement) er Salesforce’s B2B marketing automation med lead-nurturing, scoring og dyb Sales Cloud-integration. Som Salesforce-partner bygger vi setuppet så marketing og salg arbejder på samme platform.
Hvordan det virker
B2B marketing automation der overdrager klare leads
Pardot (rebranded til Marketing Cloud Account Engagement) er den primære B2B marketing automation-platform i Salesforce-suiten. Den er bygget specifikt til længere B2B salgscyklus med lead-scoring, nurturing og kunde-modning.
Pardot bygger på samme platform som Sales Cloud. Det betyder at marketing og salg arbejder på fælles data uden integration. Leads modnes i Pardot og overdrages automatisk til Sales Cloud når de når MQL-tærskel.
For mid-market og enterprise B2B med Salesforce er Pardot det naturlige valg. For mindre B2B uden Salesforce er HubSpot eller Zoho Marketing Automation typisk hurtigere at få ROI fra.
Funktioner
Fem områder hvor Pardot leverer mest værdi
Pardot dækker hele B2B marketing-funktionen. Her er de fem områder vi typisk bygger.
Lead-scoring
Engagement
Landing pages
Sales Cloud
ABM
Lead-scoring og grading
Pardot har to-dimensional scoring: Score (engagement-baseret) og Grade (firmagrafi-baseret). Vi opsætter begge så MQL-overdragelse til salg sker når både engagement OG firma-fit er rette.
For B2B med længere salgscyklus er to-dimensional scoring afgørende. Det forhindrer at engaged personer fra forkerte firmaer overdrages til salg.
Score-modellen tunes løbende baseret på faktisk conversion-data. Det gør modellen mere præcis over tid.
Engagement Studio til nurturing
Engagement Studio er Pardot’s visuelle journey-builder til lead-nurturing. Vi bygger nurturing-flows der reagerer på adfærd: åbnet email, klikket link, besøgt produktside, downloadet whitepaper.
For B2B bygger vi typisk 5-10 nurturing-tracks pr. persona, hver med 8-12 touchpoints over 4-12 uger. Det giver leads tid til at modnes uden at salg skal pushe.
Flows kan branche baseret på engagement, lead-source eller firmagrafi.
Forms og landing pages
Pardot har indbygget forms- og landing page-builder. Vi opsætter sider for hver kampagne med tracking og automatisk lead-routing.
Form-fields kan være progressive: modtagere ser kun nye spørgsmål hver gang de udfylder forms, så vi gradvis bygger kunde-profil uden at virke pushy.
Forms integrerer direkte med Sales Cloud så hver indsendelse opretter eller opdaterer lead automatisk.
Dyb integration med Sales Cloud
Pardot og Sales Cloud bygger på samme platform. Marketing-data er tilgængelig i Sales Cloud uden integration: aktivitet-historik, engagement-score, kampagne-medlemskab.
For sælgere giver det fuld kontekst om en lead’s marketing-engagement før første samtale. De ved hvad lead har vist interesse for og kan tilpasse pitch.
Closed-loop reporting måler ROI fra kampagne til closed deal.
Account-Based Marketing (ABM)
Pardot integrerer med Engagement Hub og B2B Marketing Analytics for komplet ABM-suite. Vi opsætter ABM-programs der targeter specifikke key accounts med personaliseret content.
For enterprise B2B er ABM typisk mere effektivt end traditionel lead-generation. Vi bygger account-lister, multi-touch attribution og rapportering på account-niveau.
Integration til paid ads-platforme (LinkedIn Ads, Facebook Ads) lader os aktivere ABM-segmenter på tværs af kanaler.
Derfor vælger virksomheder os
Tre løfter vi holder hver gang
200+ implementeringer
Vi har implementeret løsninger for over 200 danske virksomheder på tværs af brancher. Det betyder vi ved hvad der virker og hvordan I undgår faldgruberne.
Officiel Salesforce-partner
Som Salesforce-partner har vi Erfarne konsulenter med løbende efteruddannelse og direkte adgang til Salesforce-roadmap før features rulles ud bredt.
Support fra udviklerne selv
Når noget skal justeres, taler I direkte med den udvikler der har bygget jeres setup. På dansk, med fuld kontekst om hvordan I bruger systemet.
Det siger kunderne
Lyt til dem der bruger os
Med den nye digitale løsning fra ZRM har vi markant forbedret vores marketing-arbejde. B2B-leads er meget bedre kvalificeret nu.
Nicolaj Klinke, Salgschef SundVikar
ZRM kombinerer dyb teknologisk forståelse med forretningssans. Pardot-implementeringen leverer reel ROI.
Christian Rolin, Partner Peoplement
ZRM er et spændende, ungt og dygtigt digitalt konsulenthus. De forstår B2B marketing automation i dybden.
Malte Meier Carlsen, Tidl. kommerciel ansvarlig Frederiksberg Boldklub
Sammenlign
Pardot alene vs. Pardot med ZRM
Pardot alene
Standardopsætning
- ✕ Generisk lead-scoring uden tilpasning til personas
- ✕ Ingen Engagement Studio-flows aktiveret
- ✕ Ingen ABM-strategi opsat
- ✕ Manuel kampagne-rapportering
- ✕ Ingen dansk support på opsætning
Pardot med ZRM
Bygget til jeres B2B-salg
- ✓ To-dimensional scoring tilpasset jeres ICP
- ✓ Engagement Studio-flows pr. persona og fase
- ✓ ABM-program for key accounts
- ✓ Closed-loop reporting i Sales Cloud
- ✓ Dansk support direkte fra udviklerne
Projektforløb
Fra første samtale til live
Gratis sparring
30 minutter hvor vi afdækker behov og siger åbent fra hvis platformen ikke passer.
Forundersøgelse
Workshop, procesafklaring og leveranceplan med fast pris og scope.
Opsætning og migrering
Vi bygger løsningen, migrerer data med valideringer og opbygger integrationer.
Træning
Hands-on træning af jeres team, dokumentation og SOP'er.
Go-live og hyper-care
Vi følger jer tæt de første uger efter lancering og justerer efter feedback.
Klar til at komme i gang?
Lad os starte en samtale
Vi gennemgår jeres processer og giver et ærligt bud på om vores løsning passer. Ingen pitch, ingen forpligtelser.
