Pardot / MCAE

B2B marketing automation på Salesforce-platformen

Pardot (nu Marketing Cloud Account Engagement) er Salesforce’s B2B marketing automation med lead-nurturing, scoring og dyb Sales Cloud-integration. Som Salesforce-partner bygger vi setuppet så marketing og salg arbejder på samme platform.

Hvordan det virker

B2B marketing automation der overdrager klare leads

Pardot (rebranded til Marketing Cloud Account Engagement) er den primære B2B marketing automation-platform i Salesforce-suiten. Den er bygget specifikt til længere B2B salgscyklus med lead-scoring, nurturing og kunde-modning. Pardot bygger på samme platform som Sales Cloud. Det betyder at marketing og salg arbejder på fælles data uden integration. Leads modnes i Pardot og overdrages automatisk til Sales Cloud når de når MQL-tærskel. For mid-market og enterprise B2B med Salesforce er Pardot det naturlige valg. For mindre B2B uden Salesforce er HubSpot eller Zoho Marketing Automation typisk hurtigere at få ROI fra.

Funktioner

Fem områder hvor Pardot leverer mest værdi

Pardot dækker hele B2B marketing-funktionen. Her er de fem områder vi typisk bygger.

Lead-scoring og grading

Pardot har to-dimensional scoring: Score (engagement-baseret) og Grade (firmagrafi-baseret). Vi opsætter begge så MQL-overdragelse til salg sker når både engagement OG firma-fit er rette. For B2B med længere salgscyklus er to-dimensional scoring afgørende. Det forhindrer at engaged personer fra forkerte firmaer overdrages til salg. Score-modellen tunes løbende baseret på faktisk conversion-data. Det gør modellen mere præcis over tid.

Engagement Studio til nurturing

Engagement Studio er Pardot’s visuelle journey-builder til lead-nurturing. Vi bygger nurturing-flows der reagerer på adfærd: åbnet email, klikket link, besøgt produktside, downloadet whitepaper. For B2B bygger vi typisk 5-10 nurturing-tracks pr. persona, hver med 8-12 touchpoints over 4-12 uger. Det giver leads tid til at modnes uden at salg skal pushe. Flows kan branche baseret på engagement, lead-source eller firmagrafi.

Forms og landing pages

Pardot har indbygget forms- og landing page-builder. Vi opsætter sider for hver kampagne med tracking og automatisk lead-routing. Form-fields kan være progressive: modtagere ser kun nye spørgsmål hver gang de udfylder forms, så vi gradvis bygger kunde-profil uden at virke pushy. Forms integrerer direkte med Sales Cloud så hver indsendelse opretter eller opdaterer lead automatisk.

Dyb integration med Sales Cloud

Pardot og Sales Cloud bygger på samme platform. Marketing-data er tilgængelig i Sales Cloud uden integration: aktivitet-historik, engagement-score, kampagne-medlemskab. For sælgere giver det fuld kontekst om en lead’s marketing-engagement før første samtale. De ved hvad lead har vist interesse for og kan tilpasse pitch. Closed-loop reporting måler ROI fra kampagne til closed deal.

Account-Based Marketing (ABM)

Pardot integrerer med Engagement Hub og B2B Marketing Analytics for komplet ABM-suite. Vi opsætter ABM-programs der targeter specifikke key accounts med personaliseret content. For enterprise B2B er ABM typisk mere effektivt end traditionel lead-generation. Vi bygger account-lister, multi-touch attribution og rapportering på account-niveau. Integration til paid ads-platforme (LinkedIn Ads, Facebook Ads) lader os aktivere ABM-segmenter på tværs af kanaler.

Derfor vælger virksomheder os

Tre løfter vi holder hver gang

200+ implementeringer

Vi har implementeret løsninger for over 200 danske virksomheder på tværs af brancher. Det betyder vi ved hvad der virker og hvordan I undgår faldgruberne.

Officiel Salesforce-partner

Som Salesforce-partner har vi certificerede konsulenter med løbende efteruddannelse og direkte adgang til Salesforce-roadmap før features rulles ud bredt.

Support fra udviklerne selv

Når noget skal justeres, taler I direkte med den udvikler der har bygget jeres setup. På dansk, med fuld kontekst om hvordan I bruger systemet.

Det siger kunderne

Lyt til dem der bruger os

Med den nye digitale løsning fra ZRM har vi markant forbedret vores marketing-arbejde. B2B-leads er meget bedre kvalificeret nu.

ZRM kombinerer dyb teknologisk forståelse med forretningssans. Pardot-implementeringen leverer reel ROI.

ZRM er et spændende, ungt og dygtigt digitalt konsulenthus. De forstår B2B marketing automation i dybden.

Sammenlign

Pardot alene vs. Pardot med ZRM

Pardot alene

Standardopsætning

Generisk lead-scoring uden tilpasning til personas
Ingen Engagement Studio-flows aktiveret
Ingen ABM-strategi opsat
Manuel kampagne-rapportering
Ingen dansk support på opsætning

Pardot med ZRM

Bygget til jeres B2B-salg

To-dimensional scoring tilpasset jeres ICP
Engagement Studio-flows pr. persona og fase
ABM-program for key accounts
Closed-loop reporting i Sales Cloud
Dansk support direkte fra udviklerne

Projektforløb

Fra første samtale til live

Gratis sparring

30 minutter hvor vi afdækker behov og siger åbent fra hvis platformen ikke passer.

Forundersøgelse

Workshop, procesafklaring og leveranceplan med fast pris og scope.

Opsætning og migrering

Vi bygger løsningen, migrerer data med valideringer og opbygger integrationer.

Træning

Hands-on træning af jeres team, dokumentation og SOP'er.

Go-live og hyper-care

Vi følger jer tæt de første uger efter lancering og justerer efter feedback.

Klar til at komme i gang?

Lad os starte en samtale

Vi gennemgår jeres processer og giver et ærligt bud på om vores løsning passer. Ingen pitch, ingen forpligtelser.

Udforsk videre i de forskellige softwares

Se alle softwares

Zoho Desk

Helpdesk med dyb Zoho CRM-integration. SLA, vidensbase, Zia AI og automatiseringer der reducerer ticket-volumen 20-40 %.

WordPress

WordPress-sites bygget med Elementor Pro og JetEngine, forbundet med CRM, økonomi og marketing-stack. Performance, sikkerhed og drift inkluderet.

Zoho Sign

Digital signering integreret med Zoho CRM og Books. Brand-tilpassede templates, automatiseret signeringsflow og fuld audit-trail.

Indlæs mere

FAQ

Ofte stillede spørgsmål om Pardot

Hvor lang tid tager en Pardot-implementering?

En typisk Pardot-implementering tager 6-10 uger fra kontrakt til go-live. Komplekse cases med ABM, custom-scoring og avanceret rapportering kan tage 10-16 uger. Vi giver et konkret estimat efter forundersøgelsen hvor vi kortlægger jeres B2B-strategi, personas og lead-flow. Første fase: opsætning, Sales Cloud-integration, scoring. Anden fase: Engagement Studio, forms, landing pages. Tredje fase: ABM, rapportering, træning.

Hvad koster Pardot?

Pardot faktureres direkte til Salesforce. Growth ligger på cirka 1.250 USD/md., Plus på 2.500 USD, Advanced på 4.000 USD, Premium på 15.000 USD/md. For de fleste B2B SMV er Growth eller Plus det rette tier. Advanced og Premium er enterprise-niveau med Einstein-AI og avancerede features. For priser på vores implementering, kontakt os for en uforpligtende sparring.

Hvornår skal vi vælge Pardot vs. HubSpot?

Pardot er bedre når I bruger Salesforce Sales Cloud, fordi integrationen er sømløs. HubSpot er bedre når I starter fra bunden uden Salesforce, fordi HubSpot CRM er inkluderet. For mid-market B2B med eksisterende Salesforce er Pardot næsten altid det rette. For startups eller mindre SMV uden CRM er HubSpot ofte hurtigere at få ROI fra. Vi laver konkret analyse af jeres setup og anbefaler det rette.

Hvordan håndterer Pardot GDPR?

Pardot er GDPR-compliant med EU data-residency tilgængelig. Vi opsætter EU-instans ved oprettelse. Vi udleverer dansk databehandleraftale ved kontraktindgåelse. Consent-management og preference centers opsættes så modtagere kan styre egen kommunikation. For B2B med danske kontakter sætter vi automatisk Marketingforbudsregister-check op så fravalg respekteres.

Får vi dansk support efter Pardot er live?

Ja. Vores support er på dansk og henvendelser går direkte til de konsulenter der har bygget jeres setup. Det er den centrale forskel: I taler med ham der byggede løsningen, ikke en førstelinje-supporter der skal læse op på jeres system. Vi tilbyder tre supportniveauer (Grundlicens, Standard og Premium). Premium inkluderer fast dedikeret dansk udvikler og halvårlig gennemgang af tech-stack. Se konkrete priser og pakker på zrm.dk/support.

Er ZRM en Salesforce-partner?

Ja. Vi er Salesforce-partner med certificerede konsulenter på platformen. Vi har implementeret Salesforce-løsninger for danske SMV med fokus på Sales Cloud, Pardot og Service Cloud. Vores partnerskab betyder direkte adgang til Salesforce’s roadmap og prioriteret support. Det gør implementeringer mere robuste. Vi har også dyb erfaring med integration mellem Pardot og resten af Salesforce-stakken samt eksterne værktøjer som webinar-platforme og LinkedIn Ads.

Er du i tvivl?