0:00Den de første 10 12 år af min iværksætterrejse med Pandora, det var egentlig fedt. De sidste 12 år, hvor jeg skulle slås, det har været meget mere lærerigt. Der har jeg jo oplevet noget, som ingen andre mennesker, forretningsfolk i den her verden har oplevet. I podcasten Vejen til vækst prøver jeg at forstå mennesket bag nogle af Danmarks bedste væksthistorier. Jeg hader ferier.

0:20Jeg hader jul. Øh, jeg hader en nytårsaften. Spild af tid. Altså vi skal videre. Og de troede jeg var sindssyg, men det er jo den sult med hele tiden også i Pandora sig. Jam. Men nu havde jeg lavet nog Jeg vil videre. Jeg vil videre. Og det samme i retssagerne. Jeg arbejder 24 timer i døgnet på at vinde den her retssag, fordi jeg vil jeg vil jeg vil f ikke tabe den her, medmindre jeg kan sige til mig selv, jeg har gjort alt. I denne episode taler jeg med medstifter af Pandora, Jesper „Kasi“ Nielsen, der som en af de eneste danskere nogensinde har været med til at opbygge et top 100 brand i verden. Vi dykker ned i hans vej til vækst om, hvordan man blandt andet bygger en global virksomhed samt de principper og

1:01oplevelser, der har ført ham til der, hvor han er i dag. Jesper, hvis dit liv var en håboldkamp, hvilken position har du sat din bedste spiller på? Åh ja, en håndboldkamp. Det burde jeg jo vide en hel del om. Jeg har jo spillet et utal af håndboldkampe selv og og haft håndboldhold i hele verden, så så det er klart at ø at det vil nok være den position jeg selv spillede da jeg spillede håndbold. Øh det synes jeg selvfølgelig helt naturligt var den vigtigste position, men det synes jeg faktisk også er i dag i håndbold er den vigtigste position. Øh en position som måske nogle gange bliver lidt lidt overset, men som jeg synes er den væk.

1:36nemlig øh midtermanden, som jeg kalder ham, eller ham der spiller mellem de to baks øh og som uden af, hvis man ikke ved meget om håndbold, faktisk ved, at det er ham der sætter alle angreb op og bestemmer alt, hvad der skal ske. Og det kendetegner et eller andet sted det, jeg har lavet resten af mit liv, det jeg lærte i sportens verden, da jeg var en ung mand, nemlig at min opgave har altid været øh og det er der jeg lykkedes bedst i mit liv, er når jeg har gjort andre folk bedre. Ja. Spilfordeleren.

2:00Ja. Manden der sætter det op. Ja. Så du har taget din, hvad kan man sige, om ikke andet den Jesper, der var på håndboldbanen med ud i den Jesper, der også er i erhvervslivet og privat og så videre. I de første mange år af mit liv som som iværksætter efter jeg forlod håndbolden som 34 år og gik direkte over i Pandora øh der øhm der der brugte jeg utrolig meget det med med holdsport og det med de forskellige roller, vi spillede, og overførte det direkte ind i, kan man sige i erhvervslivet. Så jeg jeg tror der er en en meget meget stor sammenlignelighed mellem det at drive et sportshold. Det lærte jeg jo også selv senere da jeg selv drivet sportshold og så det at drive en virksomhed. Øh der er selvfølgelig nogle parametre som er meget forskellige men særligt det der

2:42med at få folk til at lykkes. Nu har jeg jo arbejdet med nogle af de bedste atleter i den her verden inden for håndboldken. Øh og ø og jeg kan jo se hvad det er for nogle hvad kan man sige karakteristika der gør at der er nogle der bliver gode. Ja. Og så er der bare nogle der bliver vildt gode. Ja. Og der kan man så sige lige i øjeblikket at det jeg oplever som en spiller som Gidel, det har jeg så aldrig set før.

3:03Nej, det er også voldsom øh fordi det er så massivt og det er hver evig eneste kamp og det er ligesom det er en maskine der kører. Jeg har jo også arbejdet både med med Landin og med med Mikkel som var som var dem skulle du arbejde med på et andet niveau, tror jeg. Men men det topniveau, han holder kontinuerligt kamp efter kamp efter kamp.

3:23Det har jeg aldrig set før. Det minder mig jo lidt om Messi i storhedstiden i Barcelona med fodbolden, ikke? Jo, men jeg tror da også ikke, at det skal gå for meget ned i Håbold, men han kommer jo formentlig til at vinde bedste håndboldspillere altså for tredje gang, ikke? Og altså noget, som aldrig opnået før til din pointe om et niveau manch.

3:38Ja, jeg jeg vil sige han er jo 26 i dag. Øh, jeg var jo også en generation, hvor jeg voksede op med Karic og og og hav var tæt på ham i håndboldverden, fordi han jo var spillede for andre klubber end dem, jeg skulle slå. Absolut. Øh, så så og derfor så var han for mig verdens bedste håndboldspiller gennem tiderne. Men men det her som Gissel er i gang med at foretage sig, det kan man jo ikke rigtig røre ved. Det er jo det kan jo nærmest ikke kopieres jo. Han vinder jo alt. Ja, det må man sige.

4:07Altså det det er ret interessant det du siger med sporten. Øhm før jeg startede Cam, der arbejder jeg for en kapitalfond i London, hvor jeg kender min min medstifter fra. Og vi havde en meget sådan ihærdig rekrutteringsproces med cases og assessment days og alt muligt andet. Og ofte så plejede vi at lægge den, hvis folk skulle ind på kontoret på de her assessment days, lægge den en onsdag, fordi vi havde fodbold om aftenen, onsdag. Og det var ret sjovt, at vi stod ofte tilbage og sagde, uanset hvad man har haft af karakterer, personlighedstest, alt muligt andet, man kan fortælle rigtig meget ud fra, hvordan en person agerer på en fodboldbane eller en håndboldbane eller andet. Og det er ikke så meget med

4:47skillsene, men det er ikke du ved det er personlig hø kommunikerer de løber de med tilbage er de hænger de oppe i ankrig fordeler alle de der ting af hænger de med hovedet præcis og det er bare det er ret interessant til din pointe om at ja at man det det er foran og det tager en med ud i Ja ja og jeg nød noget af det som jeg synes har været mest spændende i min karriere da jeg havde sportsklubber det var at den rekruttering af spillere der foregik altså det det var virkelig det var det der var min kan man sige. Det var ikke, jeg havde jo direktører til at kan man sige lave kontrakterne og det kedelige, men der skal ikke være nogen tvivl om, at jeg havde en, jeg havde en tysk håndboldklubb, der hed Regnækker Løven, og jeg havde en dansk håndboldklub AG København, og det var mig selv, der bestemte hver en spiller, der spillede

5:27på det hold. Altså, de var håndplukket af mig. Det var ikke sådan så at øh fordi jeg havde jeg havde en måde hvorpå jeg ville spille og jeg havde også en måde hvorpå jeg ville lave den markedsføring der skulle være omkring klubben. Og der skulle spilleren passe ind i begge ting i forhold til at øh at den han ligesom havde det formål som hans høje løn retfærdiggjorde. Ja. Nogle spillere tog jeg måske mere, kan man sige, af markedsføringsmæssige årsager, men de skulle også selvfølgelig kunne levere på banen. Og så havde jeg så en hel her islænding, jo, som jo i princippet i Danmark er ret kønsløse, men til gengæld på håndboldbanen leverede et meget stabilt stærkt ø stykke arbejde.

6:01Ja. Ø så så det var meget det jeg gjorde mig. Og jeg jeg så spillerne øh og og fulgte dem for at se, hvordan agerer han på banen? Er det noget vi kan arbejde med? Og i den bedste rekruttering jeg nogensinde har lavet ø den lavede jeg faktisk inden at der der spillede jeg AG København i anden division på det tidspunkt og jeg min gode ven Flemming Østergaard var jeg inviteret til håndbold inde i Frederiksberghallen hvor jeg skulle se øh øh FC Københavns daværende håndboldhold rigtig godt håndboldhold spille mod Bjeringbro Silkeborg m og øh der rekrutterede jeg den bedste spiller jeg nogensinde har rekrutteret i mit liv for Bjeringbo Silkeborg på det tidspunkt og som også senere er blevet en af mine allerbedste private venner øh Øh, og det var en en spiller, som ikke

6:42rigtig nogen kendte, men jeg så noget i ham, jeg aldrig havde set før, og så købte jeg ham til min tyske Bundesligaklub, og Andy Schmidt hedder han, og han blev senere koret til den bedste spiller i Bundesliga end fem år i træk. Og jeg kan huske, da jeg sad nede i den tyske bestyrelse og forklarede, at jeg havde købt, jeg havde lavet en største investering nogensinde i klubbens historie. Jeg havde fået 400.000 øj, købt Andy Schmidt op i Bjeringbro Silkeborg, og så fortalte så, han var Schweizer. De sagde schweizer. Der er da ingen Schweizer, der kan spille håndbold, siger de så tyskere. Altså de er jo meget konservative.

7:10Siger bare vent og se her. I får noget I aldrig nogensinde har set før. Og han var for mig kan man sige også fordi det var mit eget projekt. Ja. At jeg købte ham derned. Og så gjorde jeg så det at jeg selvfølgelig sagde til træneren at det er mit personlige projekt så han skal have lidt længere snor end han ellers skulle have. Og det var den dygtigste dygtige islandstræner Gudmund Gudmundson der var træner for mig på det tidspunkt dernede. Og han fik virkelig kørt ham ind på det her hold og han var ankret på det her hold de næste 10 12 år. Og han spillede helt indtil han var 40 i Bundesligaen og en fantastisk håndboldspiller. Så så og så men så var der så så heldigt, da han stoppede, så blev der så plads til Rasmus Laugve. Ja.

7:47Så der der gæ mening med Nej, det var fint nok. Det var fint nok. Det var fint nok. Øhm. Jeg spoler lige tilbage, Jesper, fordi øh jeg tror ikke, der er nogen tvivl om, at hvis man skal bygge en virksomhed, som som du har bygget, så skal man både gøre noget andet end hvad konkurrenterne gør. Apropos rekruttere nogle talenter, som andre måske ikke har samme øje til. Øhm. Hvor meget nu? Er du jo opvokset på Vestegnen. Jeg er opvokset i Aarhus C, så jeg er en årstreng bar. Øh, der er jo nogle fodboldkrivaler øh der blandt andet mænger sig der. Og der er i hvert fald i Aarhus en opfattelse af hvordan vestegnene er. Så fortæl lige. Og de har ret. Ja.

8:26Så din opvægt på Vestegen også for tankstationer og discount og alt muligt, hvordan har det været med til at forme den playmaker, som vi tidligere har været inde på, som senere hen har bygget et af verdens mest ja kendte brands? Jamen et eller andet sted så så kan man sige, det at komme fra Vestegnen, det er jo ikke noget man tager stilling til, når man bor der har været sig hele sit liv. Det er jo bare sådan verden er jo.

8:47Øh, vi er vi er født og opvokset halvanden kilometer fra Brøndby Stadion, så der er ingen tvivl om, hvor ens fodboldhjerte det landede henne. Øh, og øh, og man kan sige, at på mange måder så er det noget, der har præget os hele vejen, at at vi kommer ud af en god socialdemokratisk familie. Øh, vi har aldrig nogensinde haft nogen drømme om at blive millionærer eller milliardærer.

9:06Vi vidste ikke, hvad 100 millioner kroner var, for at være helt ærlig. Og det er jo først da jeg kan man sige får lysten til at lave forretninger gå ud i verden, at vi egentlig begynder at tage stilling til hvor det egentlig er vi kommer fra. Men vi valgte jo hele vejen i Pandoratiden at holde vores europæiske selskab i Glostrup og arbejde ud fra der. Ja.

9:26Og så det er der vi rekrutterede vores arbejdskraft fra. Det var der vi havde vor det var der vi havde hjemme de store talenter i Klostrup. Ja. Ja. Fordi det store problem var så at finde folk, der kunne tale tysk, kan jeg så sige, fordi det var ikke let derude. Jo, men men så gik vi ud og støvsugede Københavns Universitet og alt muligt andet fra tysktalende, fordi vi sad på et tidspunkt, tror jeg måske 15 eller 20 tysktalende kundeservicemedarbejdere i Danmark, indtil vi på et senere tidspunkt, da det vokser sig rigtig stort, så flytter vi selvfølgelig hovedkvarteret til Tyskland og til Amborg. Det er en anden historie. Men de første 10 år af selskabets historie, der bliver vi jo bare på Vestegn, fordi så kan min mor, det var min mor, hun var også ansat i firmaet. Min søster var også ansat firmaet. Jeg blæste jo rundt i hele verden og skulle lege kong kong gulerød og sælge Pandora.

10:06Øh, men men de boede så i Glostrup, og de kørte jo så ud på kontoret jo så som voksede blev større og større og større. Til sidst så sad der et par hundrede mand øh ude i Glostrup. Og det tænkte vi sådan set ikke yderligere over, hvor det var, vi kom fra, for det var hele vores verden. Øh og det var først da jeg kan man sige, da jeg bliver hovedsponsor i Brøndby, jeg sådan et eller andet sted begynder at mærke vestegnen i det. Og det gjorde jeg sådan ret impulsivt. Det var ikke sådan jeg har gjort med de store strategiske overvejelser om at gøre det.

10:31Min klub var i problemer. Jeg forestille mig hvis du forestiller dig du havde rigtig mange penge og Aarhus de havde problemer. J så kunne man godt forestille sig man kunne spæde lidt til kassen og hjælpe lidt til hvis ikke det har nogen betydning for ens eget liv. Øh fordi at det betød så meget for alle vores medarbejdere. Vi gik jo til fodboldkampe og alt sådan noget. Så det det var sådan set det. Og så var det først, kan man sige, da jeg kommer ind i den øh i den, hvor jeg begynder sådan at komme i aviserne og sådan lidt og bliver kaldt vestegnstreng, og så tænker jeg, så tager jeg rollen. Ja.

10:59Og så kalder jeg mig selv working class hero. Ja. Øh, og de ting her, for så kan man lige så godt tage rollen og køre den fuldt ud, ikke? Når nu ikke, jeg er en af de hvide, der stod inde med Don ø inde i logen. Ø, men jeg var ude fra Vestegnen, og så tog jeg også bare rollen, og så spillede jeg den ud og og og valgte så også at køre den fuldt ud med, hvordan jeg klædte mig, og hvordan jeg gjorde tingene. Så jeg var bare sådan en working class hero, og jeg tager ikke skjorte på, og jeg gør ikke de her ting, som alle de andre forretningsfolk gør, fordi jeg er et helt andet sted.

11:27Ja. Øh, og så gik vores forretning jo, det er jo ikke nogen hemmelighed i Pandoratiden i seks, syv, ot 12. Ja, hvor hvor vi så stopper også grundlæggere, at der gik jo fuldstændig til himlen. Altså det var jo helt unaturlige resultater, vi performede. Og ender så til sidst med at børsnotere den til 27 milliarder, ikke? Jo. Altså det er jo ikke set i lommen.

11:51Det er jo ikke set i Danmark før. Og det er jo ikke set siden heller, at lille iværksætterventyr, som jo Per Enevoldsen startede ude i Rød og Michael Lund og jeg så trådte ind i, at det nogensinde skulle ende der. Nej, det var da, det var, det var helt, det var der ikke. Jeg kan huske, jeg sagde til min mor, jeg tror det var i 2004 eller fem, da vi sådan er kommet lidt i gang, og der sad vi rundt om bordet og spiste, og så sagde, jeg tror faktisk, vi kan komme til at sælge for 100 millioner kroner, men der var ikke nogen af os, der kunne forholde os til, hvad 100 millioner kroner var.

12:21Øh, og så ender vi så med, da vi sælger den, der sælger vi næsten for 2 milliarder, ikke? Altså det i bare vores lille del af Pandora, ikke? Jo. Øh, men som cirka er vores del af Pandora på det tidspunkt var måske sige 15 til 20% af den samlede forretning. Ja. Da vi sælger det, ikke? Ja, det er flot. Det er virkelig flot.

12:37Vi skal lige tilbage til det, fordi nu siger du kong guleråd, og du er ude at sælge, og det tror jeg ikke er den store hemmelighed, at du er god sælger for at sige det mildt. Nu snakker du om dine playmaker skills. Der er nogle ting, man er god til, og der er nogle ting, man er vindre og god til. Øhm. Hvornår vidste du, at du var måske mere end bare en god sælger, men faktisk en en rigtig god sælger?

13:00Jamen, det er det er det finder jeg sådan set ud af, kan man sige, i løbet af de første fem 10 år af min erhvervskarriere. Jeg er faktisk ikke særlig særlig god sælger, fordi at jeg er ikke særlig tålmodig, og jeg kommer til at give alt for meget væk til sidst, fordi jeg ikke bare vil have lukket aftalen. Men jeg er virkelig dygtig til at få situationer til at opstå, hvor et salg kan opstå.

13:22Så jeg er utrolig god til at få lavet ting som meget playmakeragtigt sagt netop. Altså jeg er god til at få mine sælger til at fungere. Øhm de sælgere som arbejder med mig har arbejdet meget igennem tiden vil altid have deres bedst performende periode mens de arbejder under mig. Og det er fordi jeg arbejder utrolig meget på at give dem de omgivelser der gør at sælgeren kan performe bedst muligt. Mig selv altså er jeg ikke jeg er ikke selv med i sælge salget. Jeg jeg laver, kan man sige, værktøjskassen bagved og får lavet det perfekte, kan man sige, setup, så sælgeren kan gå ud og gøre det, han er god til. Ligesom playmakeren, der spiller bakken, så han kommer på kant, så han kan score. For der har hans spidskompetence.

14:02Og det har jeg taget med mig det her med, at hvis du virkelig vil performe som sælger, det så jeg også efterfølgende med min sælgere i Pandora og nogle andre projekter, at efterfølgende så performede de jo slet ikke, som de gjorde, mens de var under mig. Ja, men jeg lægger også utrolig meget vægt på salgsstyrken. Salgsstyrken er for mig stjernerne i et hvert selskab, for det er dem, der bygger forretningen.

14:22Bholderi også vigtige. Det er vigtige personer, men det er jo ligegyldigt, om de sidder i en smykkevirksomhed eller en papkartonvirksomhed eller en drikkevareksomhed. Det er det samme, de skal lave. Hvorimod sælgerne, der skal du virkelig sætte dig ind i de her små mekanismer. Og jeg siger altid, når jeg laver mine større projekter, også når jeg laver retssager for den sags skyld, når jeg vinder dem, at jeg stiller mig foran maskine, og så skruer jeg på alle knapperne, indtil jeg mærker det siger, og så er det der, så kør.

14:49Men der bliver du nødt til at gå helt ned og være med og forstå, hvad er det kunden har brug for lige nu? Fordi det er fint nok, vi sidder her og laver et flot koncept, men hvis det ikke er det kunden vil have, så er det jo ligegyldigt. Jamen, det er, det er for dyrt, det er for bissen er det. som kunden vil betale. Ja, altså sådan er det. Og du skal bare lytte på kunden hele tiden og mærke. Og der bruger jeg rigtig meget tid på i starten i mine projekter og ramme, kan man sige, de rigtige ting, så det så passer i i sidste ende. Og de samme teknikker har jeg brugt, da jeg vandt mine retssager. Ja. Altså med at gå helt dybt ned. Jeg tror jeg jeg kunne gå ind og arbejde på hvilket som helst advokatkontor i dag som på partnerniveau, fordi jeg har sat mig fuldstændig ind i hvordan er love,

15:31hvordan er regler og jeg kan sidde og diskutere med højesterets advokater om detaljer og alt muligt andet, for det måtte jeg jo lære, hvis jeg skulle vinde. Ja. Og det samme galdt, da hvis man skal have kund til at købe, så skal man jo lære det. Selvfølgelig. Og det er jo det der, kan man sige, det er der, hvor jeg bliver rigtig nørdet. Ja.

15:46Det er jeg sætter mig helt ind i materien. Og det det undervurderer mange mennesker. Jeg tror særlig af af skat undervurderer mig voldsomt vist ude fra Vestegn de tæn ah ham der ham kan vi nok godt klare. Hvad de så glemte det var min søster var advokat og jeg er sindssyg. Ja og så og det det er en dårlig kombination fordi vi gik jo så ind det er meget vest Ja ja vi går vi gik gik jo så ind og og gennemskued alt omkring den her retssag.

16:09Altså vi satte os helt ind og glem alt det der med advokater der vinder din retssager. Du vinder selv din retssager. Mm. Fordi han har 30 andre sager. Han skal lave alt muligt andet. Det er der selv, der skal vinde din egen retssag. Og det har vi jo boret videre. Vi vandt de to store skattesager, som nærmede sig en milliard jo til sidst. Og det var, men det er utrolig vigtigt for os at vinde.

16:26Og ligesom det var utrolig vigtigt for os, at når vi kører et projekt, at det lykkedes. Så derfor så går jeg 24 timer ned i materien Mm. indtil det virker. Og når det så virker, så er jeg rigtig god til at fuele ø min mine teams rundt omkring. Jeg kan få ting til at eksplodere vanvittigt. Og se jeg selv en håndboldklub som AG i København kendte hele Danmark inden for to tre år.

16:46Ja. Og det er jo 1us forskellige små ting, du trykker på på samme tid. Øh, men det er ekstremt hårdt arbejde. Det er 24 timer i døgnet. Ja. Øh, og du skal selv sætte dig helt ind i materien og få det til at lykkedes. Øh, og der er der selvfølgelig der, hvor jeg altid siger, at der der er ikke nogen, der outworker mig. Nej. Altså jeg er min min søster og og min og min kone og min kærester og hvad det ellers har været gennem tiden. De siger jamen de har jo aldrig set noget lignende hvor han sover fire timer og så blæser han bare derud af fra morgen til aften. Og han er aldrig træt. Nej jeg ved jeg har en god kammerat han har skrevet en fire fem bøger om mig og han har nogle gange fulgt mig i øh i dageevis i ugevis. Mm.

17:21Og han siger du er aldrig nogensinde træt. Hvordan kan det være? Siger han så. Fordi vi andre vi skal jo ind og sove og slappe af og alt muligt. Så siger, hvis jeg har gang i et projekt, som jeg synes er vanvittig spændende, jamen så kører jeg bare. Du bliver optaget tablet. Ja. Og det er også derfor Pandora landede, hvor det landet, fordi jeg jeg ville stoppede, ikke? Fordi mine cfounder kollegaer, de sagde flere gange, skulle vi ikke bare stoppe her?

17:43Det er jo fint. Se. Nej, nej, nej, nej, nej. Vi kan få hele verden til at kende det her. Vi kan blive verdens største. Hvorfor det? Det går os jo godt nu. Det kan jeg ikke forklare, men det bliver vi nødt til, siger jeg. Så når muligheden er der, og jeg kan mærke den er der, så kan jeg slet ikke lade være lade være med at forfølge den. Og det samme gælder med at sige, du kan også bare lave et håndboldhold, som var godt. Mm. Nej. Mm. Verdens bedste. Verdens bedste. Ja. Verdens største smøband. Verdens bedste.

18:05Verdens største retssager. Det skal være verdens største. Og så skal vi vise med knaldrutt arbejde, at det kan vi til at løse. Og jeg elsker når folk siger til mig, og det har jeg fået at vide hele mit liv, det kan ikke lade sig gøre, Jesper. Det er fint, siger jeg så. Jeg ved godt, da jeg startede med smykkerne, siger jeg så, der sagde alle til mig, det kan ikke lade sig gøre at lave verdens største smykkebrand. Nej, det det er fint, siger jeg så. Og da da jeg startede mit håndboldhold, der blev jeg tuet op af alle håndboldeksper, der fortalte mig, Jesper, det kan ikke lade sig gøre i Danmark at lave verdens bedste håndboldhold. Mm.

18:35Okay, siger jeg. Så det må jeg så det, jeg prøver, siger jeg så. Ja. Og da jeg vinder min da, da jeg får mine to skattesager jo, som er to af Danmarkshistoriens største private skattesager, så siger alle til mig, du har 3% for at vinde en skattesag, og du har to. Mm. Det vil sige, du har ingen chance for at vinde. Nej, jeg ved det godt. Jeg så og n da jeg så her i i sidste runde finder ud af, at Pandora har snydt mig. Mm.

18:56Og selvfølgelig skal det forfølges, da jeg finder ud af det, da jeg snakker med ledelse i det selskab, altså de siger det, så siger jeg, jeg har aldrig nogensinde nogen, der har prøvet det her før. Jeg ved ikke, hvordan man gør det, men de skal stille til regnskab dem her. Ja, de skal foran dommerne på den ene eller den anden måde, fordi jeg lader mig ikke snyde. Så når folk siger til mig, både i forhold til Pandora, i forhold til at skabe verdens bedste håndhold, i forhold til at vinde sin skattesag og i forhold til at man ikke kan få Pandora foran dommeren, så siger jeg, det er nok den forkerte mand at sige det til, siger jeg, fordi jeg tror på man kan, jeg tror på, at jeg skal nok finde måden bo. Og nu kan vi jo konstatere Pandora kommer foran dommerne nu.

19:30Alle har fortalt mig lige forstand. Kam fortalte mig det, Pandora fortalte mig det, pressen fortalte mig det. Jesper, du kan ikke få dem foran dommerne igen. Jeg vil godt have lov til at prøve, siger og nu skal vi foran dommerne igen. Så jeg det og vinder man, det ved man aldrig. Men jeg kan i hvert fald sige, at vi kommer til at gøre i vores familie alt, hvad vi overhovedet kan for at vinde den sag.

19:48Du skal have mulighederne til nu. Der skal ikke lægges begrænsninger ned over dig. Jeg bliver også nødt til lige at høre, altså nu nævner du starten på ø og brød og Glostrup. Og ø apropos I havde det godt. Hvorfor skal det være verdens største smykke virksomhed? Og du siger også selv vi vidste ikke hvad 100 millioner kroner var. Og helt ærligt hvor mange mennesker gør det. Så det er jo ikke nogen bearbejdelse. Men så du allerede noget i i 2004 altså det kan noget det her eller var det bare det var et det var et smykkebrand og og det det kunne komme ud over stepperne eller sådan der. Ej, jeg kunne mærke, jeg kunne mærke, der var noget, fordi der var, og det var den reaktion, jeg fik fra folk. Altså, det

20:30er noget, når I skal trykkoge teste jeres koncepter, så trykk dem blandt venner bekendte forretningsforbindelser. Tryk, se deres reaktioner, for så kan du mærke det. Og nogle gange, en to tre gange i mit liv, har jeg lavet nogle projekter, hvor den bare fra dag et af blev sagt, wow. M. Og den kan man sige oplevelse jeg fik da jeg var ude selv i starten og sælge Pandora, da kunderne de forstod det, så var der noget lys i deres øjne der gjorde tænkte hold da op tænk engang hvis hvis man kunne få alle i hele verden til at gøre det. Så så efter kan man sige et år halvandet i Pandora, der vidste jeg godt at jeg kun havde en opgave tilbage i princippet i forhold til Pandora. Og den er ikke det er ikke let opgave. Det var at samtlige kvinder i hele verden skulle kende Pandora.

21:16Ja. et to de skulle også have adgang til at købe det. Så de to opgaver var faktisk dem jeg satte op for mig selv og sige alle kvinder i hele verden skal kende det og de skal adgang til at købe det. Og alle beslutninger for den dag blev trykket ud for de her to visioner. Mm. Så hvad er en beslutning om det så var vi skulle vælge et bogføringsprogram eller vi skulle vælge et eller andet andet eller sælge eller nye lande eller et eller andet, så var der altid de to ting, det skulle altid føre op i de her to kanaler.

21:44Ja. For og nu kan jeg så konstatere her, at vi er i den situation, at ja, det er mange år siden, jeg har mødt en pige M, som ikke vidste, hvad Pandora var. Ja. Og det er mange år siden, jeg har været i en by, hvor jeg kunne gå forbi en Pandorabutik og se, det kunne blive købt der. Eller nu er det så lidt online i dag, ikke?

22:00Men det havde vi jo ikke dengang. Så det var et sted om at få skabt bekendtskab, awareness og få skabt distribution. De to ting skulle hænge sammen. Mm. Men der vidste jeg også, at hvis vi kunne få alle piger i hele verden til at kende det her, så vidste vi ret hurtigt med de fokoskopper, vi lavede, og de tests vi lavede, at så ville over 50% af kvinderne købe det. Og det er jo ret afgørende.

22:19Hvordan gjorde I det? Altså, hvis fokusgrupper fokusgrupper. Ja. Ja. Fokusgrupper i de store marker, fordi jeg tænker i dag også der var meget fokus på influencere, både store og mikroinfluencere. Det var jo ikke, det var jo ikke jeres tid. Øh, man rte jo ikke bare ud til jeg sagde her band. Det har jeg nok gjort i dag. Ja, det det jeg nok også arbejdet mig nedad. Øh, men men hvad gjorde I så for at få et brand ud til hele verden?

22:43Ja. Før sociale medier. Før sociale. Ja. Det det man selvfølgelig det første man skal gøre, det er man skal kigge på, hvordan når vi den her pige, vi skal have fat i? For vi kan jo ikke begynde at ringe klokker rundt på alle hele i hele verden. Så bliver vi jo aldrig færdige star forfra. Så det er selvfølgelig, hvor man begynder at skære den baglæn og sige, hvordan får vi fat i hende? Jamen, lad os sige, hun bor i en by. Jamen, hvordan får vi fat i hende?

23:01Jamen, hvis vi nu får fat i juvelæen i den by, ja, så vil hun jo gå forbi hans strøg eller hans fod butik flere gange, så vi skulle have en flot placering i hendes butik. Kunne vi lave nogle flyers, vi kunne sende ud stille og rolig. Så vi vi skar den et eller andet sted bagfra og sige, nu skal vi have fat i et, distributøren til landet.

23:18Mm. To, juveleren. Juvelen taler med slutforbrugeren. Ja. Og det var den måde, vi gjorde det på. Ja. Og så så boostede vi det selv bagfra med slutforbrugerreklamer. Det vil sige dengang var det jo magasiner, det var tv. Ja. Øh og det var flyers. Det var de tre værktøjer vi så brugte. Så vi samarbejdede med den enkelte partner.

23:37Men det betød jo også at vi skulle samarbejde med i mit tilfælde i Europa havde jeg partnere jeg så samarbejdede med hvor vi lavede flyers i Komo i Italien eller i øh i vin i Østrig. M så i hvert enkelt der kom så skærer man det ned og så skalerer man det op derfra. Ja. Så du men hvert enkelt by skulle vi have flyers ud og vi skulle have en partner og der har man jo så alle sælgerne. Det vil sige du du har brandet, du har distributøren, du skal finde sælgeren, så finder juveleren, som finder slutforbrugeren. Mm. Som jeg kalder de fem vigtige søjler.

24:07Den sjette er så den allersidste, der er ved slutforbrugeren have det. Men hvis du skal bygge et koncept, det samme gælder i dag, når vi bygger online. Det gør jeg jo også selv, at vi skal jo finde ud af, og det sidste vi aldrig ved, det er den ubekendte fakta vil kunden købe det. Ja, men men vi skal jo vi skal jo finde ud af at komme derud til.

24:23Ja, det er jo lidt til din pointe bo om det så er retssager eller håndboldklubber eller hvad det er. Der er jo kun en måde at finde ud af det på, men at du bliver jo nødt til at sætte dig i for at blive sportsmesterformen. Du bliver nødt til at sætte dig i en situation på banen, hvor du har mulighed for at tage skud. Og så må vi jo se om øh og der det er der jeg har min styrke.

24:38Jeg har ikke så meget min styrke kan man sige i salgsprocessen ude i sidste, men jeg er god til at få de her processer op. Jeg er god til at få distributøren til at fungere. Jeg er god til at få sælgeren til at fungere. Jeg er god til at få juvelæeren til at fungere, som var mit. Eller hvis men det kunne også være mange andre ting. Og så er jeg god til at komme ud. Og så må vi så se, om det bær herude. Og når hvis så ser vi så hvordan, så må vi begynde at skrue herude til at sige, okay, hvad er der så der skal til? Fordi hvis sælgeren har succes, hvis butikken har succes, så promoverer han dig. Hvis sælgeren har succes, så promoverer han dig. Hvis distributøren har succes, så promoverer han dig. Ja.

25:08Og bruger alle sine kræfter på det. Og så arbejder jeg altid med high commissions. Mm. Altså folk skal bare motiveres finansielt. Så folk i mine øh forretninger gennem åren har tjent millioner af kroner. Mm. Øh og det har jeg ikke noget problem med, fordi det er en del af af jetfuel, som jeg siger, at at du skal ikke være fedtet på commissions. Nej.

25:27Øh, du må betale det, det koster for at folk gider bruge deres tid på at prøve at promovere det. Så hellere give dem high commissions, low salary. Det er svært i Danmark, men i alle andre lande i den her verden, der fungerer det helt fint. Fordi ude i verden, der betaler vi ikke noget fixed salaries. Men det gør man her i Danmark. Og det er så fint nok. Det gør jeg også. Jeg har aldrig rigtig lavet noget forretning i Danmark, fordi det det begrænser det voldsomt. Det der begrænser det også voldsomt i Danmark, øh, det er, at vi er så få mennesker. Det er jo en demografien, det kan vi ikke gøre noget ved.

25:52Så derfor så har jeg aldrig rigtig lavet projekter i Danmark, fordi 6 millioner mennesker, det har sin begrænsning. Mm. Det er mit hjem, og det er her, jeg kommer fra, og det er der, når jeg siger, jeg flyver hjem, så flyver jeg herhjem. Mm. Men forretningsmæssigt har det aldrig sagt mig noget, efter jeg har smagt på den globale verden i Via Pandora.

26:08Det er også en anden risikovillighed, altså har ude i verden, ikke? Det er jo lidt The American Dream, kan man sige, på at jamen high stakes og high rewards, men øh Yes. Og den arbejder jeg meget på, at der kan være high rewards i det her, hvor sælgere rundt omkring i verden i de projekter, jeg har haft gennem tiden, de har tjent masser af penge, ikke? Og det har jeg altid haft det fint med, fordi det er jo fint, at de tjener 15% eller 20%, hvis jeg tjener 10% af det, de alle sammen sælger. Hvad du?

26:33Og det det kan man sige, det er den tankegang, jeg arbejder efter hele tiden med vækst. For mit arbejde i London også altså dem i i de selskaber, der var, der var nærmest altid toælgeren, der var den bedst også over direktøren og alt muligt andet, fordi de h de store til ham. Jamen præcis performance tæller altså. Og det det det er altid det er ligesom det den måde jeg altid har prøvet at få få systemerne til at virke på og få retningerne til at virke på. Jeg prøver lige at gøre det så konkret nu for dem der lytter med og sige to tre ting der sådan er det vigtigste i forhold til en international skalering for jeg synes vi har været inde på nogle gode ting og de her fire pillars og distributionen og ting og sag det er jo faktisk også i måske 2026 er

27:13det nærmest mere det man vil definere som PR marketing brand end egentlig decideret salg fordi det det er ind det er det der leder op til salget som du siger det det indirekte hvad hvad vil du sige at de to tre vigtigste parametre, hvis en virksomhedsejer eller leder andet sidder og lytter med og tænker, vi skal skere vores operations internationalt.

27:34Det er partnerskaber. Altså du skal vi vi kan altså skalering ud på at finde mennesker som i dag i 2026 har de kontakter man skal bruge i verden. Så det har aldrig været det er meget meget komplekst, for det har aldrig været lettere at komme ud, men det har heller aldrig været sværere. Og hvorfor det er svært, det er fordi konkurrencen den er så ekstremt hård. Vi kører alle sammen på den samme vej på de samme seks, syv, otte sociale medier. Det vil sige, der er godt nok proppet i indgangs i trakten for at komme ind på den her vej her og komme ud og køre. Hvis du så kommer ud og køre, jamen så er du ingen grænser for, hvor hurtigt du kan køre derud af. Så det, det drejer sig om for dig, det er jo for det første at få lavet et koncept, som holder 100% i og og der hvor det går galt for de danske koncepter, det er vi

28:14ikke tør skalere. Jeg ved godt, vi har problemer med, der ikke er meget skaleringskapital i Danmark i forhold til andre lande. Det er et kæmpe problem for Danmark, at vi ikke at vi ikke har penge i fase to t startup. Fint. Det er vi faktisk meget gode til. Men når det kommer til skaleringsøh kan man sige kapitalen, hvor det er at nu kan det gå rigtig stærkt, nu kan vi gå globalt der og der det er jo fordi at vi som danskere ikke forstår hvor stor verden er derude.

28:36Og der bliver man bare nødt til at sige at hvis man har noget der er fat i så bliver man som dansk virksomhed nødt til hvis man kan se der er attraction internationalt så bliver man nødt til at flytte til udlandet og lave noget skalering derude i en eller anden form for at få adgang til de rigtige personer og den rigtige kapital. For det er i dag i 2026. Vi har jo ikke lavet noget.

28:54Hvornår har der sidst været et stort brand siden Pandora? Ja, på consumersiden. Jeg kan ikke sige det eneste. Jeg kan ikke sige noget. Jeg er ked af det. Jeg kan ikke, jeg kan ikke sige noget. Flatpay. Flatpay ser rigtig rigtig spændende ud. Ja. Altså det er en en øh Men den står stadigvæk og vipper, kan I føle mig? Altså den er jo kun tre fire år gammel nu.

29:14Så der er Men men det men betalings Jeg ser dem jo også rundt omkring i verden, de her som flatpay alle steder. Det er jo en payment gateways er jo utrolig spændende. Altså det er jo ikke for sjovt at stribe at Elon Mosk han fued den i lang tid, fordi at det er jo der hvor at at der fordi der får den skal jo ind igennem.

29:31Mm. Ø og de har jo lavet et rigtig godt og rigtig enkelt koncept og rigtig godt lavet. Øh og meget skalerbart. Meget skalerbart. Og spørgsmålet er om om om de kan holde den i Danmark kan man sige, ikke? Eller de skal til udlandet for at gøre det. Men men det er jo som sådan også ligegyldigt, fordi hvis hvis de skal, så skal de altså det er jo klart, hvis man kigger på andre, hvis man ser på Luna Bank, jamen de kan jo ikke komme til udlandet, fordi der er de store Revolut, de har jo et, kan man sige, det globale marked. Og i hvert enkelt land, der er en Neobank ligesom Luna, men de kan jo blive stærke lokalt m men de kan jo ikke blive globale, fordi den den er den er taget af ham gutten over fra London. Han han nå den.

30:08Øh, han har brandet i dag, og han kører jo bare derud af og blæser ud i hele verden nu. Men det er jo det samme produkt som Lunar Bank leverer, som Revolut leverer. Altså det er det samme software. Og jeg ser dem jo i alle landene. Jeg jeg bor i Spanien. Jeg har boet i Spanien i mange år og boet i Tyskland og boet i UAE. Og det er de samme setup, der er med de samme neobanker, det samme betalingssystemer som Flatpay og alt det her, ikke? Jo.

30:30Men ellers så ser vi jo ikke de her store brands komme ud. Altså vi har haft lidt, der minder, der kunne have været blevet til noget. Jo the Jews kunne have været blevet til noget. Ja. Det ligger stadigæk og vipper. Altså når du siger kunne være blevet til noget, fordi jeg tænker for mange der lytter med ville man nok vurdere Joel and the Chu Ja.

30:45Jamen bekendtskabsgrad under 1% i verden. 1%. Ja. Okay. Det Jeg tror de har 250 butikker i verden. Okay. Der fylder du ingenting. Altså det det det man skal bare forstå hvor stor verden er altså. Og det det så har lagkæhuset prøvet Ja. til at sige stem men de har to butikker i London tror jeg lidt i USA ikke? Altså det er jo ikke, det er jo ikke globalt. Det er jo ikke sådan, jeg tror de har mere end to.

31:09Ja, det ved jeg ikke. Men men det, men det er ikke noget voldsomt. De hvis du, hvis du spørger, hvis du møder 1000 englændere, du spørger, hvis her aner de ikke være. Nej. Øh, og det er jo der, hvor Pandora er specielt. Du kan spørge hvilken du kan tage til Minnesota og finde den mindste by og spørge hende, om hun kender Pandora. Det gør hun. Ja.

31:21Du kan tage til Australien, finde en lille by og spørge, om hun kender Pandora. Det gør hun. Og så er det, det bliver massivt. Så er det, du har skabt noget som er, kan man sige er så massivt øh at hele verden kender det. Ja. Det gør det selvfølgelig også mit liv meget lettere, når jeg rejser rundt i verden, at jeg ikke skal forklare, jeg har haft en en bagerkæde i Danmark eller en en kaffekæde eller et eller andet, så siger er det Starbucks? Nej, så kan så er det måske Costa Coffee i England eller et eller andet. Der er jo de lokale heldige i hele verden. Jo.

31:48Men men det fede ved Pandora, når vi tager rundt i verden også Pandoraf, der er vi skal ikke forklare nogen mennesker. Nej. Om hvad det er, og hvad det er, vi har lavet. Nej. Øh, og det det er der, hvor det bliver, men ellers så så får vi dem, som jeg siger, der er to øh to brands på den top 100 brandsliste i verden, der er danske. Det er Lego, som jo er et klenodig. Ja, det må man sige.

32:08Og så er det Pandora, der er lige blevet skabt. Altså, og vi er nummer 95 nu. Og det er, det er ret imponerende altså, at at komme ind på den liste. Så jeg tror nummer 94 er Tiffan. Ja. Øh, og nummer 93, det er Sephora. Ja. Og nummer 96, det er Nespresso. Det er bare så man forstår, hvordan udlændingene ser på Pandora. Ja.

32:25Sådan ser vi ikke på det i Danmark, fordi i Danmark der har vi aldrig fået den brand recognition, som man normalt ville få, fordi at brandet voksede ud af Danmark i nogle små papkister. Og det var først da jeg tog beslutning om at tale til Tyskland og bygge butikker og lave branding og lave tv-reklame. At Pandora er det. Men det Pandora vi ser i Tyskland er det Pandora de kender ude i verden. Det Pandora vi ser i Danmark, det er det danskerne kender. Så danske piger er ikke voldsomt fascineret over Pandorabrandet.

32:50Nej, men det er hele verden. Ja, men det er typisk dansk, at vi kan ikke så godt lide når tingene bliver for store herhjemme, så skal det helst slås ned, jo. Så vi partnerskaber partnerskab vil være partnerskaber er det algørende, og så er det, som jeg siger, det har aldrig været lettere. Men det har heller aldrig været sværere. Ja.

33:05Øh, det de det er og der skal du finde de her partnere. Der skal du gøre dig selv så attraktiv som for eksempel når vi snakker om om podcast. Nu går jeg på mange podcasts i år, så hvis jeg skriver til John Lee Domars eller til nogle af de andre store podcast team Hartler eller nogle af de andre store, så svarer de mig jo, fordi jeg er Pandora founder, men de vil jo ikke svare dig. Skal vi lade komme an på?

33:27Ja, lad os prøve. For jeg ved, han får, han siger, han får 1200 mails om dagen. Sådan. Øh, så så og det er jo det der er utrolig svært, så skal du finde et indfaldsvinkel til det. Og det betyder også at du skal som du skal være ekstremt aktiv på de sociale medieplatforme. LinkedIn er super stærk til sådan noget, men også andre fordi de andre de bliver sådan lidt mere rodede hvor at LinkedIn jo er en profil hvor man kan række ud til hinanden og prøve at skabe forretningsmuligheder. Så LinkedIn er absolut noget jeg kan anbefale folk at bruge, hvis det er for at skabe forretning. Absolut.

33:54En interessant pointe jeg gerne vil snakke om, det er at inden vi begyndte at optage, der snakker vi om selvfølgelig at bygge virksomheder og egentlig også hvordan du rådgiver mange øh skal jeg sige nyopstartende virksomheder til ikke at tage kapital ind. Apropos bare at vækste så meget som muligt med de midler man nu engang har.

34:13Øhm nu snakker du også om at der i Danmark ikke er kapital nok til egentlig at vækste de her virksomheder internationalt. Hvornår vurderer man, nu skal vi have kapital ind, og den s downside, der kommer med det, men selvfølgelig også samtidig den upside. Det er, det gør det, når når du har skruet færdig. Mm. Og nu er konceptet, kan man sige, 95 færdig til at blive udrullet eller have 98% færdig. Der søger du kapitalen og få den ind, men ikke før. Øh, det bliver du det jeg kan se også prøvet på min egen krop, det er at øh at som grundlæggere af virksomhederne, når vi får de her andre folk ind, som ikke rigtig forstår, hvad det går ud på, men som jo har skinning the game via penge, så så kommer vi til at bruge alt for mange kræfter på penge

35:01øh og ikke på det, det egentlig drejer sig om, nemlig at drive virksomheden. Så i Pandora der og i i jeg startede i Kasi Reggi, men senere i Pandora regi, der tog vi jo først penge ind, kan man sige, seks, syv, otte år inde i rejsen, men vi sørger for hele tiden at bygge en forretningsmodel. Og det tror jeg er vigtigt, man skal gøre det, som er profitabelt fra dag et. Jeg forstår ikke helt, og dog alligevel på nogen måder, det der, hvor man brænder millioner og hundredevis af millioner af, inden man kommer i mål.

35:24Mm. Jeg kan godt forstå det i forhold til eskalering, i forhold til amerikanerne, hvordan de gør det, det er en helt anden måde at gøre det på. Men for mig og for os var det altid vigtigt at være i sorte tal hele vejen. Ja. Og så kan man sige, da det så gav mening at tage kapital ind, så tog vi kapital ind for at booste vores allerede eksisterende fuldstændig proof of concept.

35:42Er det jo interessant apropofon nogle af de branch vi snakkede om tidligere? Ch the de havde været døde hvis det havde været normalt. Jeg tror ja de er jo nogen der virkelig har fået penge af de Ja. Ja. J the Jews har jo føet milliarder af jo for at komme derhen til hvor de er i dag ikke? Og stadigvæk så så er det jo, hvis ikke man har kunnet finde de milliarder. Det kunne de jo. Og respekt for det. Ja.

36:01Så så lever de jo stadigvæk. Ellers hav de været døde. Ja. Altså fordi de havde jo år, hvor de havde en halv milliard i underskud, ikke? Jo. Jo. Præcis. Det er Ja. Hvordan vidste I, at I skulle sælge da I gjorde det, eller vidste I det? Ja, der var det var Ja, det gjorde vi, men jeg var ikke enig. Nej. Så det var en meget sjov situation, hvor at ø vi har en, kan man sige, en founderkreds øh og ø og der er diverende meninger om vi skal sælge eller ej. Men det havde udelukkende noget at gøre med den alder, vi havde. For på det tidspunkt, hvor at vi begynder at snakke om at sælge, der er jeg ikke andet end sidst i 30'erne, 40 år gammel. Og jeg levede et fantastisk liv.

36:37Ja. Øh, hvor mine to co eller min founder og min anden co-founder, de var midt 50 50, så de de de kunne egentlig godt se dem selv nu cashe ind og spille golf, kan du føle mig? Og jeg kan godt forstå dem nu, fordi nu nærmer jeg mig selv langsomt den alder, de var i. Så jeg kan egentlig godt følge dem lidt og sige, men det kunne da egentlig være meget fedt. Nu er jeg selvfølgelig af en anden støbning. Jeg jeg bliver jo ved med at arbejde til den dag, jeg lægger jeg på vej ned i kisten, der råber jeg formentlig, vi skal sætte et nyt projekt i gang med et eller andet andet. Så derfor så har jeg en anden profil, men det var jo også den profil, der et eller andet sted skabte Pandora.

37:06Det var ikke mine to andres profiler, som et eller andet sted bare, kan man sige, hvad kunne være godt for mig? Øh, så vi solgte jo, og jeg tabte 2-1 i afstemningen. Ja. Øh, og så så endte vi så med at sælge 60% af selskabet i 2000, slutningen af 2008 mid 19 to til Axcel i første omgang. Ja. Og så tre år senere kan man sige solgte vi yderligere, da vi så blev børsnoteret. Ja.

37:26Øh, og gik på Nasdj. Men men man kan sige, jeg jeg var ikke interesseret i at sælge på det tidspunkt, fordi jeg er 40 år gammel. Øh, I snakkede om biler. Jeg havde alle de biler, jeg ville have. Og og der er jo den her rejse, som iværksætter, vi alle sammen drømmer om, som er vigtigt, vi alle sammen skal drømme om. Jeg kalder det de fem spor og så det det stratosfæriske. Det ene det er vi vil jo gerne som ung mand, det er jo typisk unge mænd eller unge piger, men pigerne de vil måske så hellere ned og shoppe i hvad ved jeg. Men vi vil vi vil jo helst gerne Pandora her, ikke?

37:52Pandora tror så er det Dior eller Chanelle eller sådan noget de drømmer om, hvis I skal være helt ærlige. Men men for os drenge, der drømmer vi om at få den her bil jo. Altså den første fede bil, og det er så en Porsche eller du spurgte mig hvilken var bil var den fedeste eller første du købte eller superbil du købte. Det næste når vi har prøvet det og har fået den bil, så vil vi jo gerne have et hus ved vandet jo.

38:09Mm. Altså first line måske i et eller andet. Nu købte jeg det jo så i Brøndby Strand selvfølgelig, men men der fik jeg jo så min first line villa dernede. Øh, og hvad gør man så? Og det går stadigvæk godt, og der er stadigvæk overskud og penge. Så kigger man, så kunne jeg egentlig godt tæn at få et sommerhus. Det kunne så være i Sydfrankrig eller det kunne være i Marbea. Sådan et dejligt hus til 40 millioner kroner, hvor man kunne tage ned til et andet second resident. Jeg købte så på Mallorca 40 millioner, fordi jeg var jo tysker, og alle tyskerne de er på Mallorca. Ja.

38:36Så jeg købte dejlig hus i Costa den Blarnes. Kig ud over Porto Bartils. Nå, hvad? Det går stadigvæk godt. Ja, vi har bilerne, vi har huset i Danmark, vi har sommerhuset. Hvad skal vi så have? Ja, jamen der er jo en havn. Mm. Ikke? Jeg kan ikke svømme, og jeg kan ikke lide at sejle, men jeg skal også have en båd til. Så køber man en 30 meter jagt. Lægger man den derned, så har man også jagten. Hvad gør man så?

38:58Det går stadigvæk godt. Drengene de bliver ved med at drømme. Det stopper aldrig. Jamen så kan man også kigge op i luften jo. Man kan også få sin egen flyver jo. Så tager vi den. Så nu har vi og privat den. Ja. Og så er vi ved at være der som drenge. Men det fortsatte jo stadigvæk for os, fordi vi blev jo voldsomt rige. Man kan godt have en fodboldklub, jo. Ja. Man kan godt have to håndboldklubber. Ja.

39:19Og når man så har alle de ting, så lever man ekstremt indholds liv. Primært fordi at man har en spændende forretning, og man kan give så meget til alle mennesker omkring sig. sine venner, bekendte, familieatte, fordi jeg brugte jo det hele, men jeg brugte jo ikke selv. Jeg havde jo trav med at arbejde, så alle de lånte jo mine huse, mine biler, mine både, og den var jo kørende 52 uger om året. Hvis man skrev en kontrakt i AG København, så fik man en hel uge med sin familie, min båd med på Mallorca, som ekstra bonus oveni, fordi man kunne bruge tingene til at gøre rigtig mange mennesker glade og og gøre dem tilfredse. Og det var utrolig berimende for mig at kunne give alt det til alle de mennesker, for mig selv, jeg er ligeglad. Jeg skal bare have en

39:57etværelseslejlighed, og så skal jeg kunne køre rundt i bilen. Jeg kan godt lide at arbejde. Jeg kan godt lide at skabe ting. Jeg kan godt lide at gøre en forandring. Det er det, der tænder mig, har jeg fundet ud af. Men alle de andre ting, det var fedt, fordi jeg jeg kunne se, hvor glade folk de blev for det rundt omkring. Så derfor så var jeg jo ikke interesseret i at sælge. Jeg havde det fint. Jeg var direktør i det største europæiske smykkeselskab. Jeg kunne flyve rundt i min privatjet. Jeg havde, jeg kan godt lide fodbold. Jeg havde seks lounger i de stør, seks største klubber i Europa, hvor jeg kunne komme og se alle deres kampe, som det passer mig. Oh, Staton. Åh ja.

40:27Den var på programmet i Danmark var det selvfølgelig på Brøndby Stadion. Ja, det er klart. Men øh men så havde vi så i Hamborg og i de var gode dengang og i Bayern München, i Juventus, i Ajax øh og i Sjalke på det tidspunkt var også gode. Så det var det fedeste nye stadions, der var og der kunne jeg også, så kunne jeg jo flyve rundt i min privatj, lave min forretning i løbet af dagen, tage til fodbold om aftenen og flyve hjem til Mallorca i weekenden. Jamen for helvede, hvorfor skulle vi lave om på noget? Og så jeg var ikke interesseret i at sælge, og pengene de væltede ind, men men okay, jeg taber, og så bliver vi så lovet alle de her penge her. Øh, jeg får 400 millioner, hvilket er fantastisk til at starte med. Og så skulle jeg så have 1,7

41:05milliard yderligere 2015. Mine to C eller min founder og min C-founder kollega, de fik pengene med det samme, fordi de skulle bare stoppe. Og jeg fortsatte jo i selskab som direktør. Og der fandt jeg selvfølgelig ud efter et år eller to, at jeg kunne ikke fungere i det miljø, der var blevet skabt der. det corporate miljø med børsnotering og alt det her. Jeg var jo kørte jo rundt. Jeg vil hellere siger ikke Nej, så overhovedet ikke til mig altså.

41:26For jeg kører bare lige på hårdt. Og jeg der i vores kan man sige i min del af virksomheden var der jo ikke demokrati. Der var jo enevælde. Altså der var bare en ledelsesform der hed Spørg Jesper. Og så fik man et svar og så kørte vi videre. Øh og øh og det det kunne jeg selvfølgelig ikke fungere. Det var det det var søde mennesker der arbejdede. Det var gode mennesker. Alt var godt. Men jeg passede ikke ind i det længere.

41:47Så stoppede jeg, og så satte jeg mig tilbage og siger, så kan jeg bare vente på, jeg får min betaling i 2015 stille og roligt. Det var sådan lidt den tanke, jeg havde. Så kunne jeg hygge mig lidt med mit håndboldhold. Øh, kunne have gået i gang med nogle andre projekter rundt omkring, men min pandorrejse var et eller andet sted kommet der. Ø, og det havde jeg det egentlig fint nok med ø på det tidspunkt. Og så får jeg så problemer med skat på at komme op og slås med dem i løbet af 12, og de gør de her uhyrlige ting mod mig og min familie. Øh, og så kan man sige, så lad være med at betale på den bagkant. Og så er det jeg får problemer.

42:19Øh, så er det jeg skal til at slås for alvor i mit liv, ikke? Og der der den de første 10 12 år af min iværksætterrejse med Pandora, det var egentlig fedt. Mm. Øh de sidste 12 12 år, hvor jeg skulle slås, det har været meget mere lærerigt. Ja. Men det har også været meget hårdere. Altså der har jeg jo oplevet noget, som ingen andre mennesker, forretningsfolk i den her verden har oplevet. for det første at bygge et top 100 global brand og så efterfølgende skulle slås med sin egen stat, fordi de tog alle ens eg ens ens penge og så til sidst af firmaet, som man så havde solgt, ikke betalt. Øh, og det der så gør rigtig ondt, det var selvfølgelig, da jeg fandt ud af her for et par år siden, at de så havde snydt mig, og så blev jeg rigtig måken.

42:54Altså det det det havde jeg da svært ved at acceptere, da så at den daværende ledelse, som overtog efter mig, det er jo dem, der har har trådt frem nu, at de så træder frem og siger, Jesper, de snød da. Vi vidste det godt alle sammen. Vil du have papirerne? Ja, det vil jeg gerne sæ. Så lægger de 3000 dokumenter frem, hvor de viser, at de resultater, som de har fortalt mig, det er bare løgn og latin, hele lortet. Og de gør så selvfølgelig alt, hvad de gør. Nej, nej, nej, vi vil ikke, og det har været i retten, og alt muligt andet, og det kan vi ikke, og alt muligt. Siger, I skal stilles til ansvar.

43:19Vi har bare betalt, for det var mig, der skaffe den virksomhed. Nu har I bare fået lov til at betale, hvad det er, I skylder mig. Plus renta, plus plus. Og det kan man sige, at det commission. Ja. Ja, selvfølgelig har. Men det er jo lidt nok, hvis man lader være med at betale ham og så ikke vil vise noget altså. Og det var fuldstændig, når man kigger tilbage, var det helt vanvittigt, at de kunne komme afsted med, at Pandora ikke skulle have tjene penge. Altså det, men vi kunne ikke bevise det, for de ville ikke vise det.

43:44Og og det er jo der, hvor man husk altid i verden, hvis der er nogen, der ikke vil vise noget, eller hvis de siger, det er fortroligt, så lyver de. Hvordan? Nu siger du, de sidste 12 år på mange måder har været mere lærligt end de første. Øhm, og for at blive i metaforen private jet, højt at flyve, life is great. bokse i alle de store fodboldklubber. Jeg kan huske jeg lå, jeg er jo som sagt fra Aarhus, så jeg lå der i Pendulfart mellem Aarhus og VV for at se van derfart og og alle de andre. Der kunne du godt lige have inviteret mig i boks.

44:15Der var jeg der sad jeg deroppe med platel og worst. Der stod jeg og ventede på en Frankfurt derinde. De var gode. Ja, de var rigtig gode. Ja, men men der du når jo, som du selv siger måske i hvert fald for mange drenge en drengedrøm. alt materialistisk, hvad man måtte ønske sig og og en fed virksomhed, og det kører. Men du, som du så også er inde på, bliver jo virkelig også noget altså til tændingen helt i gulvet.

44:40Fæld det al jeg tror aldrig nogen der er sket, at du går fra den ene dag for at have alt til næste morgen og have ingenting. De tog alt, hvad jeg ejede og havde. Altså huse, biler, alt, penge, alt. Hvad har været den største eller måske et par største læringer tilbage til de sidste 12 år har på mange måder været mere lærer?

44:57Når du sidder sådan lige og reflekterer tilbage i hvad? Ja. Og så sige det, men det har jeg også, det har jeg jo gjort meget jo, fordi det er jo haft enorm indflydelse på mig og min families liv selvfølgelig. Øh, og virksomheden var jo også min søster og min mor og min far. Så derfor så blev vi jo alle sammen slået til lige kassemand. De tog alt hvad vi havde i hele familien. Alle vores huse, alle vores biler, alt, hvad vi overhovedet havde. Det jeg har har, kan man sige, jeg jeg holder hele tiden, jeg har ikke gjort noget forkert.

45:21Altså, for det første har jeg aldrig nogensinde snydt i skat eller noget som helst andet. Jeg har aldrig gjort noget forkert. Men jeg har fået en en jeg har fået en læring om, hvordan systemerne virker på niveauer, altså helt oppe i makroøkonomiens verden. Hvordan fungerer en kammeradvokat? Hvordan fungerer skat? Hvad er det for nogle mekanismer de store tunge erhvervs kapitalfonde og så videre de arbejder efter? Der har jeg jo fået en læring, som andre mennesker normalt ikke vil få, hvis ikke jeg havde taget den kamp. For i og med jeg har taget den kamp, har jeg også forstået, hvad det er. Og jeg har tænkt meget over de sidste øh par år.

45:55Hvorfor sker de her ting, og hvorfor får jeg adgang til at kunne dokumentere nu, at de snudd mig? Det er fordi, jeg tror faktisk, at at fordi jeg kom så tidligt i gang og har taget en lang rejse, så har jeg jo stadigvæk lang vej hjem som forretningsmand. Jeg er kun 55 år gammel i dag. Det vil sige, normalt så vil du jo lande en direktørstilling i dag i min alder. Men prøv at tænke på, hvad jeg har lært i min, kan man sige, karriere her. Og jeg tror meningen er, at jeg skal bruge den her ikke bare til at skulle skabe en fodboldklub i Brøndbjællen. Jeg tror det her, det er meningen også med Pandoras størrelse, at jeg skal ud og så skal jeg prøve at ændre verden på nogle mere, kan man sige, markante parametre.

46:32Altså på hvordan anskuer vi i hele taget det her med, hvordan vi behandler hinanden. For jeg har kunnet se hvordan staten, min egen stat, altså mit eget land, hvor går jeg har betalt millioner af kroner, hundredevis af millioner af kroner i skat. Jeg så lige i sidste uge offentliggjorde de, at Pandora sidste år betalte 1,4 milliard kroner i skat i selskabsskatted, det kan jeg love dig for, at det har de ikke gjort, hvis ikke jeg har kørt rundt nede i Tyskland og solgt i smykker. M øh og i mine to founder kollegaer, den ene han har har pas i i Bangkok, hvor han er kongelig. Den anden han sidder med guvernøren ovre i Baltimore hos Baltimore Ravens de spiller. Han har fået opkaldt sin egen avenue efter sig

47:12og alt muligt andet. Og jeg er blevet kværnet ned og rullet i tæref, og vi har lavet nøjagtig det samme. Øh, og der har jeg selvfølgelig, jeg tror det er noget, der er nogen, der ville have, jeg skulle lære det her. Mm. Altså, og det er fordi, jeg skal bruge det til noget, sådan tror jeg på livet. Er der en mening med alt her i livet? Og jeg tror meget på den store hellige herre. Han passer på mig. Og det har han gjort hele tiden. Hver gang hvor det blevet rigtig svært, så har han hjulpet mig. Og det må jeg virkelig tage hatten af for, at at han har hjulpet mig. Og han har hjulpet mig herhen til. Det er ham der direkte, jeg har fået direkte hjælp til alle tingene. Hver gang jeg skal bruge noget hjælp, så får jeg den.

47:44Så kommer den lige ned hen, så får jeg et telefonopkald, eller jeg får et opslag på mine sociale medier, der hjælper mig, eller et eller andet andet. Så der sidder nogen og styrer alt det her, fordi jeg skal nå frem til det her, hvor jeg er i dag. Og der er ingen tvivl om, at jeg skal ud, og det er også det, nu starter jeg et nyt projekt, hvor jeg går ud og prøver globalt igen. Mit største projekt siden Pandora starter jeg nu igen, hvor jeg bruger min historie som jetfuel til at gå ud og lære folk, at de skal slås. Hvis du ser noget, der er uretfærdigt, så har vi mange gange en tendens til, selvom hvis det ikke er en selv, så gør vi sådan her. Det vil jeg ikke have noget med.

48:14Uh, godt det var for mig, kan I føle mig. Men når man ser noget, der er forkert, så skal man tale op og korrigere og sige, det der du gør der, det er forkert. Det det er du kan ikke opføre dig som du kan ikke gøre de ting. Som jeg har jo kunnet mærke at alle har jo gået og sagt til mig de sidste mange år, jamen vi ved godt at Pandora de snød dig. Altså det er der mange, der har sagt til mig. Det ved vi godt altså. Men de de slipper afsted med det, fordi de er store og stærke. Nej, sådan skal verden ikke være.

48:40Nej, vi skal ikke snyde hinanden, og så kan man slippe afsted med det, fordi man er stor og stærkere, man har mange penge. Og det samme med skat, da skat, de slår vores familie ihjel og slår os ned, og de ender med syv år efter at have tabt begge sager mod os. Mm. Der kommer ikke engang en undskyldningsprem, og de har elimineret 85% af vores netto networth i familien, fordi de har brændsolgt alle vores ting til at starte med, og så får man jo kun det tilbage. Så de har i princippet taget alle mine penge, brændt dem afsted, solgt dem, og så giver de mig det tilbage, når vi er færdige. Efter syv år siger, her der får du dem tilbage igen. Det er jo ikke rigtigt.

49:12Altså hvorfor gør man overhovedet sådan nogle ting? Når når du sidder inde i skat og begynder at træffe sådan nogle beslutninger mod nogle andre mennesker, så skal du godt nok vide, hvad det er, du gør. Fordi du slår de her mennesker ihjel. Altså hvis ikke jeg var som jeg var, så hav jeg jo hoppet ud foran et tog jo. Altså krof sagt jo. Og det er jo der, hvor man siger, der har vi et ansvar som medmennesker. Og det er det, jeg vil gå ud og arbejde og kæmpe for i fremtiden og sige, vi skal altså vi skal altså behandle hinanden ordentligt. Vi skal, vi skal sørge for, at hvis vi ser noget, der er uretfærdigt, så går vi ind og gør noget ved det. Og det navn vil jeg have. Og det er ikke nok for mig bare her i Danmark. Jeg vil det. I

49:45Danmark der er jeg et brændt navn, fordi at at hele medieverden kører mod mig. Øh, alt muligt. Men men jeg plejer altid at sige til folk, når de bliver rigtig krise og siger, okay, hvad er det så? Hvad kan vi blive enige om, at det var at jeg kfar i Pandora? Det tror det er altså rettensord for. Ja, altså det det er jeg jo.

49:59Og det er verdens et af verdens største brands, og det er dansk, og det det jeg har med af. Ja, det kan vi godt. Ja. Kan vi blive enige om, jeg vandt mine to skattetager? Ja. Ja. Ja. Jamen, Jen. Ja. Men kan vi så også blive enige om, at jeg giver ikke op? Det kan vi jo godt blive enige om, siger så at selvom jeg ikke får ret første gang, så kæmper jeg videre. Om det er så skat, Pandora eller nogle andre, jeg lægger mig ikke ned første havelov.

50:24Jeg kæmper den helt imod. Og det er jo det, jeg vil lære folk. Er det Vesteren? Ja, måske. Men altså uretfærdighed. Ja. Altså jeg kan ikke have, jeg bliver også rasen. Og jeg har jo kan I forestille mig nu hundredevis der skriver til mig med alt muligt med uretfærdighed. Jeg lægger også selv op til det. Altså jeg har også været udsat, for der er så mange mennesker her i den her verden, som er blevet kvast af systemet, som er blevet kvast af en forretningspartner, som er blevet snydt. Og bare fordi han er større og stærkere, så kommer han afsted med det. Og der er bare en accept om, jam, men det er fordi han er større og stærkere. Hov h ho hov hov, det har ikke noget med det at gøre. Ret skal

50:56være ret. Retfærdighed skal være retfærdighed. Så der sætter jeg nu i gang med en helt global bevægelse, hvor jeg vil lære alle de unge mennesker i hele verden, at vi skal opføre os ordentligt. Og når vi ser noget, der er uretfærdigt, så skal vi tale op imod det. Og vi skal kæmpe til det allersidste for retfærdigheden og for sandheden. Og det er jo der, hvor jeg siger, der kan jeg også være en perfekt eksponering for det, fordi jeg kan jo bare fortælle min egen historie, hvordan jeg har oplevet tingene igennem. Og mit blue chip er selvfølgelig Kofund og Pandora. Det kan de ikke tage fra mig, Jesper. Vi har været øh enormt mange ting igennem, og jeg øh vil sige, jeg er ikke engang halvvejs igennem alle de spørgsmål, jeg forberedt. Så vi kunne snakke i timer, og vi må snakke ned igen.

51:34Jamen det og det har også noget at gøre med selvfølgelig det skal man forstå, at jeg har været i 20 år, 22 år altså at det vi i øjeblikket sidder, i øjeblikket sidder vi og forhandler med Netflix, og det de diskuterer, det er om det skal være 30 eller 40 episoder. Så meget fylder mit liv kan man sige, fordi du kommer ikke rundt om noget af det overhovedet, fordi det er forretning, det er sport, det er skat, det er alt muligt forskelligt der foregår. Og så du mener der er plads til en podcast episode B?

51:56Altså der der plads til mange podcast episoder. Og du kan også det vi også gør mange gange nu i vores i vores nye community er vi piller enkelte emner ud. For eksempel at sige hvordan vinder man en retssag? Det kan jeg jo sidde og fortælle i to timer omkring hvordan man gør. For dem der lytter med til den her episode der er jo virkelig mange ting, vi har været igennem. Uretfærdighed, bygge forretninger, exits, brands, både personligt, offentligt, øh, sport etc.

52:23Hvad er tre ting, bullet points, ikke meget fluff, du gerne vil have folk de tager led sig fra den her samtale? Jamen, det er igen øh at at jeg det er jo det, jeg kommer til at stå for i fremtiden, det er jo kan man sige helt simple bulletproofs med at ø at hvis man ser noget der er uretfærdigt, så skal man tale op, så skal man kæmpe imod det, og hvis man har ret, så skal man kæmpe til det sidste. Så må man aldrig nogensinde give op. Og den sidste allervigtigste som som ø som jeg som jeg altid holder fast i, det er at fliden, altså det der med at outwork everybody, det skal man aldrig nogensinde underkende.

52:59Men på den anden side, så er det selvfølgelig også work, smart not. Men hvis man kombinerer de to ting, så opstår der et par eller man kan vinde to skattesager, eller man kan opklare et kæmpe øh bedrageri, som der blev opklaget mig. Så hvis man kombinerer work smart but nobody's gna outwork you. Ja. Så er det at du skaber de her kan man sige stratofæriske ting. Ja.

53:24Øh fordi en ting er at work smart. Det gør vi jo også. Men du worker ikke smart og skaber et globalt selskab. Det gør du ikke. Det det det det er vel lidt i kvivalenten til saying øh hard work beats talent when talent doesn't work hard. Og if talent works hard, det ved du foress de her, hvor det så er det svært. Og der kan man så sige, da da jeg startede med at arbejde med Mikkel, da han var en ung knægt, 22 år gammel, der hæver jeg ham hjem nede fra Barcelona, hvor han ligesom var gået lidt i stå, men han var jo stadigvæk fantastisk. Øh, der fortalte han mig en af de første, jeg tror han mødte ham nede, han var, der havde han, der havde han sin uge på båden med sin kæreste.

54:02Ja. Øh, og der var jeg jo lidt nervøs for, fordi vi skulle starte, jeg havde jo lige investeret hjem. Hvor jeg jeg spurgte så min mand der passe mig bå ham der er dernede i øjeblikket hvad laver han i løbet af dagen det er da helt vildt til han så han står 730 i varm mave oppe på mån og så løber han i 10 km og så når han kommer hjem om ø eftermiddagen efter de har været at køre så ligger han og træner op på dækket i hele i to timer med med alt muligt Ja så tænker jeg aha ja han han og det var der skulle han jo starte hos mig kan man sige ugen efter ikke og så så talte jeg med ham om det så siger han mit store idol siger han det LeBron James. Ja.

54:37Og han har et saying, "Ever is a training day." Ja. Så og det er det samme. Altså for mig er det ligegyldigt, om det er Jeg hader Jeg hader ferier. Mm. Jeg hader jul. Øh, jeg hader en nytårsaften. Det spild af tid. Altså vi skal videre. Ja. Altså må man acceptere, nu skal vi slappe af. Men det er da irriterende altså. Men så kan man selvfølgelig bruge tiden til at at kan man sige arbejde sig videre frem. Mm.

55:02Men hvis man har noget med som for eksempel hvis man hvis man har verdens største retssag at kører lige nu på på 9,3 milliard, tror jeg den er på nu, så er det jo ikke sådan noget man holder fri i dag, kan jeg føle mig. Nej. Så arbejder vi jo også med den i dag. Mm. Øh med min og jeg har jo fem dygtige advokater, der hjælper med ham. Så vi kører jo i WhatsAppgrupperne 247, og min hjerne den kører jo, og deres hjerne kører jo. Og der arbejder, fordi hvis man skal vinde sådan en sag, de andre er jo lige så dygtige, men de arbejder ikke lige så meget som os.

55:29Nej. Fordi de de arbejder ikke om aftenen. Der går de jo hjem til deres familie og sidder og drikker te eller hvad fanden man gør i Danmark. Ser TV2 eller et eller andet andet. Men men det gør vi ikke, fordi vi sidder på Wat og når jeg kan mærke jeg får de profiler, dem er jeg god til at finde, som har den samme, hvad kan man sige, energi Ja.

55:44og dedikation til tingene som Mikkel Hansen, som jeg som blev jo kortet til verdens bedste ombordspiller året efter. Mm. Han startede i AG København det kort til verdens bedste håndboldspiller. Øh fordi at jeg gav ham rummet og pladsen til at kunne være den Mikkel som han skulle være. Ikke nede i Barcelona, hvor Rutenka stod bagved ham og skulle prøve at tage hans plads og alt muligt andet.

56:02Men jeg sagde til Mikkel, Mikkel, det er dig, vi bygger det hele op omkring dig. M og så eksploderer han jo fuldstændig til VM i 11 og bliver koret til verdens bedste ombsspiller, hvor han jo lige er kommet hjem til os i sommeren 10, ikke? Jo, og der spiller han så i januar 11, der spiller han jo det mest vilde VM, øh, hvor han kommer jo friske ben fra æg i København med masser af vægte og masser af fart på. Og, og der elsker jeg, når jeg kan få de her mennesker til, og dem leder jeg efter de her talenter.

56:29Og arbejder sammen med dem, ligesom mine advokater, jeg har nu i de her sager her, de er vilde. Ja. Altså, de er, det er jo sådan nogle, og det er sjovt nok, jeg var inde omkring Bredgadebanden og de store huse, det er, de kan ikke noget. Så jeg fandt ud af at så landede jeg ovre i i Smiles by, og der har jeg så fundet et hold derovre af af jyske advokater, som er så vilde.

56:51Det er jo jysk fiet. Jeg tror det. Ja. Og så også de er ikke bange for noget. De er ikke bange for for Christian Frigast og Axcel. De er ikke bange for Boris Frederiksen og kammeradvokaten. De går lige i suet på dem. Siger det gør vi. Altså vi kører lige på og hårdt. Og der elsker jeg at arbejde med talenter. De advokat som jeg sagde da jeg sagde profil. Jeg skal jo ikke have en advokat der er 60 år gammel.

57:12som sidder og drikker dyr rødvin inde på Bistr Bohem. Nej, jeg skal have ham, som vil frem i er 40 år gammel og som er knivskarp og som forstår, hvordan verden er skruet sammen. Og så skal jeg arbejde med ham. Og vi har et teamwork i den her advokatgruppe her, som vi de bliver fuldstændig slået baglæs, når vi skal i retten, fordi vi kommer jo simpelthen med, og jeg satte et hold så stort.

57:35Altså normalt vil man sige, man skal have en advokat og to. Jeg sagde, hvorfor skal jeg ikke have fem? Der skal ikke være en sten, der ikke er vendt. Når det er det samme, da jeg skulle lave et håndboldhold, så lavede jeg jo heller ikke et håndboldhold, der bare kunne vinde. Jeg lavede et håndboldhold, som var fuldstændig suverænt. Så når var de andres min anden kæde kunne blive danske mestre, fordi når vi skiftede ind, Ja.

57:55så skiftede vi en ny stjernespiller ind, hvor de andre de måtte sætte en 17-årig knægt ind. Der satte jeg så ind, og så kan de andre kigge. Og nu kommer ham der. Ja. Altså nu nu har de sat, nu er Mikkel gået ud. Nu kommer Mads Menta ind. Men hvad helvede. Og nu går Olaf Stefanson ud. Nu kommer der så en anden en ind. Christian Mmarco fra Spanien som er spansk landsiller topscorer ved sidste VM fra Spanien. Han er bare anden valg.

58:17M fordi Olof Stefanson som er verdens bedste højrebak han spiller højrebak. Så siger de andre bare det mand. Altså og det taler jo også meget ind i altså hvor afgørende og du tager det i virksomhedskontekst men men talent er for den succes der bliver drevet og mindset. Og mindset selvfølgelig. Altså det samme mine advokater, de her fem advokater jeg har nu, ikke? De har, det er jo deres mindset. Jeg fordi det er jo ikke, det er jo ikke super kom, vi bygger ikke Elon Mosk, vi bygger jo ikke SpaceX raketter her, vel? Så men så det er mindsettet med at, at der er ikke en sten, der ikke er vendt. Altså hvis vi skriver i gruppen klokken 11 k:1:5 om aftenen, jeg landede i går aftes ø fra Mallorca, klokken 2311 kunne jeg se der var 11 beskeder i advokatgruppen, hvor

58:59de har siddet de sidste halvanden time og diskuteret nogle små temaer. Ja. Øh i de her drenge her. Og det er jo den dedikation, at de sidder en en mandag aften fra klokken 10 til klokken 11 og diskuterer detal. Det er det, vi kan lide. Det er de mennesker, vi har brug for. Men det er jo også det, altså at få få dem motiveret til det, det er jo tilbage til jamen salgsorganisationen og high commission og ting og sager. Altså folk skal være der taler du ind i min superpower. Altså min superpower er selvfølgelig at få folk til at performe til det yderste.

59:29Der var ikke en eneste af mine spillere i AG København der der underperformede. Alle sammen leverede de aldrig sk vi spillede 257 kampe i projektet indtil skat lukkede det. Og der var ikke en eneste gang de skuffede mig. Vi gik aldrig ud og slå op i banen og tabte med 10. Kan du føle mig? Det er der mange hold der gør. Ja. Ja.

59:45Det højeste nederlag vi nogensinde havde, det var med tre mål. 36 33. Jeg husker altid Nederland. Jeg husker ikke sejrne seks i Barcelona i Champions League kvartfinalen. Der tabte vi med tre mål. Og jeg kan huske at drengene de stod derude og var helt vilde fordi vi har kvalificeret. Vi har slået de forsvarende Champions League mester ud i kvartfinalen og skulle til final første år vi overhovedet spillede Champions League i AG Københavns historie. Men selvfølgelig var holdet jo super godt, så det var ikke fordi at det var en overraskelse for nogen. Og der kan jeg huske vi kom ud i omklæningsrummet og de var helt oppe at ringe alle sammen med øl i hånd og sagde så stopper vi siger nu. Så stopper vi siger så hvad mener du? Det er vildt. Vi vi kvalificeret.

1:00:21Hvad, hvad fejrer vi? Siger I skal lige forklare mig alle sammen, hvad det er, vi fejrer her. Der er blevet scoret 36 mål mod os. Det er første gang nogensinde i AG Københavns historie. Der er et hold, der kunne score 36 mål. Jeg havde Lars Jørgensen, jeg havde Jim Bolsen, jeg havde kraftedeme helt boldværk stillet op der, så de ikke og jeg havde Kasper Vip på mål og Steiner Ege på mål. Så de kan jo heller ikke score, jo. Og der scorer 36 mål på os. Vi har haft det største nederlag i klubbens historie. Ja.

1:00:46Og vi har ikke vundet en hundne fis. Så vi stopper lige her, siger jeg. Så med festen her hjem på hotellet. Vi kan feste, hvis vi vinder Champions League final 4. Og det er jo mindset, og de troede, jeg var sindssyg, men det er jo den sult, du arbejder med hele tiden også i Pandora siger. Jam, men nu havde vi lavet nog Jeg vil videre. Jeg vil videre. Og det samme i retssagerne. Jeg arbejder 24 timer i døgnet på at vende den her retssag, fordi jeg vil jeg vil jeg vil ikke tabe den her, medmindre jeg kan sige til mig selv, jeg har gjort alt. Jeg har ikke sparet et sekund. Jeg har ikke vendt en forkert sten. Jeg har ikke, jeg har kun lige sovet det, jeg skulle. Ellers så har jeg arbejdet. Jeg har drukket de energidrik, jeg skulle for at komme i mål. Og jeg har haft de rigtige advokater. Og så kan jeg godt acceptere at tabe.

1:01:29Ja. Hvis det er, jeg ved, jeg der kunne ikke gøres mere. Ja, hvis du har gjort alt. Ja. Men og så kan man se, kunne vi gøre noget, kan vi gøre noget andet her? Kan vi gøre mere? Så gør vi det. Så så det er hele tiden den her viljen til at ville vinde. Øh, og jeg er ingen tvivl om, at der er ingen tvivl om, at kapitalfonden og Christian Frigassen og Pandora, de baner mig langt væk. Mm.

1:01:48Men de kunne heller ikke have fået en værre mand, de havde gjort det mod end mig. Fordi den mand, der byggede virksomheden, det er et faktum. Han er også den eneste mand, der kan ødelægge den. Nej. Så fordi hvem kender den her virksomhed helt ind i benet? Det gør jeg. Der er ikke lavet en nyt tiltag i Pandora siden jeg stoppede. Det er nøjagtig den samme forretningsmodel, som jeg har lavet i Tyskland i 2004 f6. Det er den samme forretningsmodel, der kører.

1:02:16Ingen ændringer overhovedet. Så hvem er den eneste, der ved, hvordan den skal slås i stykker? Det er jeg. Og de skal passe på, fordi de er ved at gøre mig rigtig rigtig vred nu. Jesper, vi er out of time. Perfekt. Det sidste jeg lige vil slutte af med, det er vores famøse lightning round, fordi den har vi hver gang. Lightning round.

1:02:34Lightning round. Det er et svar. Et svar. Det er kort, kontant, og så er det videre. Er du klar? Mm. Fedt. Jesper, hvad er den bedste råd, du nogensinde har fået? Det er ikke, hvad der sker med dig, der er afgørende. Det er, hvordan du vælger at tage det. Skriver du smileys og siger tak til et AI? Nej. Hvad er din mest brugte app?

1:03:01Chat GBT. Hvad er den bedste ting, du har købt til under 2000 kr.? Det er, det er min træningssko. Mm. Hvad er din bedste dame? Det er at jeg hver dag klokken 11 står i gym og min træner nede fra Spanien han ringer mig op ligegyldig hvor jeg er henne i verden. Hvad er dit bedste råd til nogen, der ønsker at gå til vejen mod vækst, om enten det er personligt eller en virksomhedsraderet?

1:03:34Du skal være klar til at ofre alt. Jesper kæmpe fornøjelsen. Det er lige meget. Mit navn er Frederik Linderberg, og jeg er medstifter af Z og vært på Vejens Vækst. I vejens Vækst der dykker vi ned i professionel og personlig vækst og giver dig værdifulde forretningsperspektiver sammen med nogle af de mest interessante profiler i branchen. Til dagligt der driver jeg ZRM, hvor vi hjælper virksomheder med at optimere deres interne processer gennem skradersyde og skalerbare IT-systemer.

1:04:04Det kunne være for virksomheder som Home, Flatpay, Very Shore, Danmarks Idrætsforbund og mange andre. Hvis du vil følge med i nye indsigter, cases og kommende gæster, så kan du finde os på LinkedIn, Instagram, TikTok og YouTube. Der er links i beskrivelsen. Vi udgiver nye episoder hver anden uge, og du er meget velkommen til at abonnere, så du ikke går glip af noget. Tak for at lytte med. Vi høres ved i næste episode.